アライアンス戦略

少し前に、健康飲料の訪問販売者について、笑顔がないからダメみたいな話を書きましたが、意外にも慣れてくると話好き人間好きな人物であることがわかり、むしろ、こういう商売に向いているのでは？と思うに至りました。
きっかけは、年末商戦に向けてのギフトもので、蕃爽麗茶2リットル8本セットを購入したことに始まります。

　　「（荷物を降ろしながら）ふぅ～」
　　　　「あっ、ご苦労様。2リットル８本だから…」
　　「16キロですぅ。でも、子供二人分、いつも抱えてますから」
　　　　「へぇ～、お子さんがいるんだ。いくつといくつ？」
　　「２歳と３歳です」
　　　　「それじゃ、託児所へ？」
　　「この会社、仕事を始めると格安で子供を預かる仕組み（社内託児所）があって、それで選んだんです」
　　　　「へぇ～、安いんだ」
　　「１人目だと一か月5,500円。２人目は3,300円。安いでしょう？」
　　　　「ふぅーん、そりゃ、すごいね。ってことは、仕事を選んだのは、それが理由ってことね？」
　　「ハイ。だけど、始めてみると、向いてるみたい。私、人と話すのが好きだしぃ」
　　　　「なるほどね」
　　「あっ、忘れてました。こんなのもあるんですぅ（と、またまたパンフレットを取り出す）」
　　　　「なに、これ？」
　　「化粧品です。うちは化粧品もやってるんですよ」

さてさて、求人難を打開するために、社内託児所の仕組みを持っており、実際に、それ由来での働き手がいるということに、まずビックリ。

そして、小さい子供がいる人には、とりあえず声掛けする環境にも驚く。

なるほど、これならインディードは要りません。
次に、連日のようにお客様と接することで、いろんな情報をやり取りすることができ、本来の商品以外でも、ビジネスチャンスを広げていくことが可能だということ。
以前、宅配業者が飲料水等の販売展開を考えたようですが、それは重い荷物を運ぶという点に着目しただけで、ドライバーにセールス意識が低く、さほどうまくいったとは思えませんでした。

このあたり、従業員への意識づけと、インセンティブのぶら下げ方もあるでしょう。

健康飲料販売者は、当然にいろんな事業所を回っているであろうから、いろんな業務を斡旋する紹介代理店には、なり得るなぁと思います。

今の時代、事業所に入り込むこと自体、ハードルが高いですからね。